3 Estrategias y Tácticas para Ganar Más Dinero con Lanzamientos en 2024

Todos los emprendedores y dueños de negocios desean ganar más dinero con lanzamientos. ¡Eso es algo tácito y natural!

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Pero, la realidad es que no todos saben cuáles son las estrategias y tácticas que más funcionan para conseguir ese objetivo con éxito.

Si alguien te dice que la única forma de aumentar las conversiones durante tus lanzamientos es invirtiendo miles de dólares diarios en anuncios, te está mintiendo.

La publicidad es un gran acelerador de ventas, pero no es la única opción que tienes al alcance para facturar los números soñados para tu negocio.

En los últimos años, nosotros hemos probado y validado decenas de tácticas y estrategias ganadoras, ajenas a la publicidad, que nos han generado grandes picos de facturación durante nuestros lanzamientos digitales.

Hoy te queremos compartir algunos de ellos para que tú también puedas sacarles un gran provecho en el 2024.

A lo largo de este artículo te revelaremos por qué es un activo clave a la hora de desbloquear el máximo potencial de tus lanzamientos.

La idea es que te resulten útiles a la hora de optimizar tus recursos y multiplicar tus ingresos, mientras te diviertes en el proceso.

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¿Qué es un lanzamiento?

Antes de presentarte nuestras tres estrategias y tácticas que te ayudarán a ganar más dinero con lanzamientos en 2024, debemos explicarte ese concepto clave.

Un lanzamiento es la presentación oficial al público de un nuevo producto, servicio o iniciativa. Es un evento cuidadosamente planificado, que básicamente cumple tres objetivos fundamentales:

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• Generar expectativa.
• Captar la atención de un público objetivo.
• Impulsar las ventas.

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Algunos creen que solo tienen cabida en los ecosistemas de los negocios digitales. Si tú eres uno de ellos, estás equivocado.

La realidad es que tanto las empresas físicas, como las digitales de todos los sectores, se benefician profundamente con la implementación de lanzamientos estratégicos.

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Beneficios de hacer lanzamientos para negocios físicos o en línea

La lista es muy extensa, pero aquí te compartimos los beneficios más relevantes:

1. Generar expectación y crear demanda:

Un lanzamiento bien ejecutado despierta la curiosidad del público y crea un sentido de exclusividad en torno al producto o servicio que estás lanzando. En esencia, genera anticipación y entusiasmo, y esto se traduce en un mayor número de personas ansiosas por concretar una compra.
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2. Posicionar una marca y fortalecer su imagen:

Los lanzamientos te ofrecen una oportunidad única para dar a conocer tu marca y establecerla como una autoridad en su nicho. Al comunicar de manera efectiva los beneficios y las características únicas de tu producto o servicio, fortaleces la imagen de tu empresa y generas una mayor confianza en la audiencia.
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3. Recopilar testimonios o prueba social:

Sin prueba social —testimonios, reseñas, comentarios, casos de éxito, etc.— es muy difícil romper algunas objeciones de venta. La buena noticia es que puedes convertirte en un gran “cazador de testimonios” durante tus eventos de lanzamientos.
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4. Impulsar las ventas y aumentar los ingresos:

Nuestra fundadora, Vilma Núñez, dice que uno de los objetivos principales de un lanzamiento es “generar picos de ingresos para luego reinvertir”. Al crear un sentido de urgencia y exclusividad, los lanzamientos motivan a las personas a actuar rápidamente y comprar.

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5. Fidelizar a tus clientes y construir relaciones duraderas:

Un lanzamiento exitoso no solo consiste en romper récords de ventas, sino también en construir o fortalecer relaciones sólidas y genuinas con tu audiencia. Si te aseguras de ofrecer valor y al mismo tiempo generas experiencias positivas, fomentarás su lealtad y sentarás las bases para generar ventas recurrentes en el futuro.
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No tenemos dudas: los lanzamientos son herramientas poderosas que nos permiten impulsar el crecimiento de nuestros negocios, independientemente de su nicho o industria.

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3 Estrategias y Tácticas para Ganar Más Dinero con Lanzamientos
en 2024

Ahora que sabes qué es un lanzamiento y cuáles son sus principales beneficios, te vamos a compartir tres estrategias y tácticas para ganar más dinero con lanzamientos en el 2024:

1. Estrategia de referidos para captar más leads cualificados

Los referidos pueden ser unos de tus grandes aliados al momento de lanzar o relanzar tus productos o servicios. Ellos cumplen un rol increíble durante la fase de captación de leads de tu lanzamiento, ya que pueden referir a otros prospectos hacia tu oferta.

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Determina tus propios incentivos de forma estratégica

No copies las estrategias de otras empresas, así formen parte de tu mismo nicho, porque podrías verte envuelto en serios problemas financieros. Aquí nos gustaría contarte una experiencia propia y exitosa:

Los resultados superaron todas nuestras expectativas. En esa oportunidad, la persona que se ganó la sesión privada nos refirió a más de 2,000 leads cualificados, lo cual fue increíble. Esta estrategia te permite aprovechar el poder del boca a boca, el marketing más efectivo y confiable, para atraer nuevos clientes potenciales de manera orgánica y rentable.
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Ten esto en cuenta: las recompensas pueden ser descuentos, productos o servicios gratuitos, acceso anticipado a lanzamientos futuros o membresías VIP. Asimismo, podrías implementar un sistema de gamificación para motivar la sana competencia entre los referidos y al final premiar al que refiera a la mayor cantidad de leads.
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2. Creación de una lista de espera

¿Sueñas con ganar más dinero con lanzamientos durante el 2024? De ser así, no puedes dejar a un lado las listas de espera. Ellas son una poderosa herramienta para generar expectativa, captar leads cualificados y aumentar las conversiones durante estos eventos tan relevantes.

Generan anticipación y activan un gran disparador de ventas, conocido como Fear of Missing Out (FOMO). Al crear una lista de espera, previa al lanzamiento, te aseguras de tener una audiencia cautiva y comprometida con lo que vas a lanzar. Al mismo tiempo, motivas a tus potenciales clientes a hacer sus compras tan pronto se efectúe tu lanzamiento, porque no quieren perderse ese producto o servicio tan especial que estás lanzando.

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Pasos para crear una lista de espera con éxito
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Define tu estrategia:
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Establece tus objetivos con claridad: ¿Cuántos leads deseas captar? ¿Qué tipo de información deseas recopilar?

Identifica a tu público objetivo: ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Cuáles son sus intereses, sueños, deseos, ilusiones y necesidades?

Determina un buen incentivo: ¿Qué les ofrecerás a todos esos potenciales clientes que se unirán a tu lista de espera?
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Crea una landing page atractiva:

Desarrolla una landing page visualmente atractiva y fácil de usar.

Incluye un encabezado claro y convincente que explique los beneficios de unirse a la lista de espera.

Crea un formulario de registro sencillo para captar los datos esenciales de cada lead.

Incluye una llamada a la acción clara y destacada que anime a los visitantes a apuntarse a la lista sin demora.

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Promociona tu lista de espera:

Utiliza tus redes sociales, sitio web, correo electrónico y cualquier otro canal digital que tengas al alcance para promocionar tu lista de espera.

Nutre tu lista de espera con contenido de valor, como ebooks, webinars o descuentos exclusivos.

Colabora con influencers o empresas complementarias para llegar a una audiencia más amplia y magnificar el alcance de tu próximo lanzamiento.

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Conecta los leads a tu CRM:

Integra tu landing page con tu herramienta de CRM para automatizar el proceso de captación de leads y organizar tu información de manera eficiente.

Segmenta tu lista: Divide tu lista de espera en segmentos específicos según los intereses o características de los leads.

Nutre a tus leads: Envía correos electrónicos personalizados a los suscriptores de tu lista de espera para mantenerlos informados, comprometidos y motivados.

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Incentiva la compra:

Ofrece descuentos o beneficios especiales a los miembros de la lista de espera durante el lanzamiento.

Envía correos electrónicos personalizados informándoles sobre el lanzamiento, las ofertas disponibles o las características, resultados, beneficios y transformación que les aportará tu producto o servicio.

Utiliza técnicas de marketing de urgencia para motivar a los leads a actuar rápidamente y hacer la compra. La inclusión de bonus de acción rápida durante los lanzamientos es una táctica eficaz para premiar a aquellos que no postergan su educación, aprendizaje y progreso.
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3. Realiza lanzamientos escalonados y reutiliza contenido

Para mantener el interés y maximizar las ventas, es recomendable realizar lanzamientos escalonados y reutilizar el contenido generado en cada etapa. Esto te permite mantener una presencia constante en el mercado y optimizar el uso de tus recursos.

Pasos para realizar lanzamientos escalonados:

Planificación del calendario de lanzamientos:

Diseña un calendario anual de lanzamientos que incluya fechas específicas para cada fase.

Define los objetivos de cada lanzamiento y el público objetivo.

Creación de contenido reutilizable:

Genera contenido de calidad (blogs, videos, infografías) que pueda ser utilizado en diferentes fases del lanzamiento.

Reutiliza testimonios, casos de éxito y reviews en distintas plataformas y formatos.

Implementación de lanzamientos escalonados:

Realiza lanzamientos en etapas: pre-lanzamiento, lanzamiento y post-lanzamiento.

Utiliza cada fase para generar expectativa, captar leads y convertir ventas.

Análisis y optimización:

Monitorea los resultados de cada fase del lanzamiento y realiza ajustes según sea necesario.

Aprovecha los insights obtenidos para mejorar las estrategias y tácticas en futuros lanzamientos.

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Con estas estrategias y tácticas, estarás mejor preparado para ganar más dinero con lanzamientos en el 2024. Optimiza tus recursos, experimenta con diferentes enfoques y diviértete en el proceso de ver crecer tu negocio. ¡Éxito en tus lanzamientos!

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