¿Cuándo es el mejor momento para ajustar precios en tu tienda online?

1. Seguir la evolución de costos

Si tus costos aumentan (proveedores, envíos, impuestos), es inevitable ajustar los precios. Pero la clave está en no hacerlo de golpe, sino monitorear y evaluar cada cambio antes de aplicarlo.

Consejo: Revisá tus costos cada 15 o 30 días y evaluá qué margen de ganancia tenés para definir cuándo y cuánto aumentar.

2. Analizar el comportamiento del mercado

Observá lo que hacen tus competidores. Si el mercado está ajustando precios, podría ser el momento de hacerlo también. Sin embargo, si la demanda está en baja, quizá convenga mantener los precios y buscar estrategias de valor agregado.

Consejo: Usá herramientas como Mercado Libre, Google Shopping o monitoreo de precios para analizar a la competencia.

3. Temporada y fechas clave

Hay momentos del año en los que la demanda sube y ajustar precios puede ser estratégico, como en el inicio de clases, el día de la madre o el Black Friday. Subir precios en estos momentos puede ayudarte a compensar aumentos de costos sin afectar tanto las ventas.

Consejo: Planificá tus ajustes de precios en función del calendario comercial.

4. Evaluar la elasticidad del precio

No todos los productos reaccionan igual ante un aumento. Algunos pueden mantener la demanda, mientras que otros pueden desplomarse. Probar con pequeños incrementos y medir el impacto en las ventas es fundamental.

Consejo: Aplicá aumentos graduales y observá cómo reacciona tu público.

5. Comunicación y estrategias para no perder clientes

Un aumento de precio no tiene que significar pérdida de clientes si lo comunicás bien y ofrecés beneficios adicionales como envíos gratis, descuentos por compra mayorista o planes de cuotas.

Consejo: Si aumentás precios, reforzá la propuesta de valor de tus productos y destacá por qué siguen siendo una buena inversión.

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