Reducir el CPA en Campañas de Búsqueda en Google Ads es posible
¿Es Posible Reducir el CPA en Campañas de Búsqueda? 💸
El costo por adquisición (CPA) es una métrica crucial para cualquier negocio que utilice campañas de búsqueda. A menudo, los marketers se preguntan si es realmente posible reducir este costo sin sacrificar la calidad de las conversiones. La respuesta es sí, y la clave radica en implementar una estrategia de marketing digital 360°. A continuación, te compartimos tres estrategias clave que te ayudarán a reducir el CPA de tus campañas de búsqueda en más de un 30%.
Estrategia 1: Detener el Desperdicio
El primer paso para reducir el CPA es eliminar el tráfico no relevante. Aquí hay algunas acciones que puedes tomar:
Corregir configuraciones: Ajusta la orientación de tu campaña de "interés" a "presencia". Esto garantiza que solo las personas que están buscando activamente tu producto o servicio vean tus anuncios.
Aplicar listas de palabras clave negativas: Esto te ayudará a evitar clics informativos que no se convierten en ventas. Al excluir ciertos términos, te aseguras de que tu presupuesto se gaste solo en tráfico relevante.
Reorganizar anuncios: Asegúrate de que tus anuncios sean 100% transaccionales y relevantes. Elimina las concordancias amplias que no generen conversiones, ya que pueden atraer a clics no calificados.
Estrategia 2: Enfoque en Términos Ganadores (SQR) y Puja Manual
Una vez que hayas optimizado el tráfico, es momento de concentrarte en los términos que realmente funcionan:
Analizar términos de búsqueda: Busca entre 10 y 15 Search Query Results (SQRs) que previamente hayan generado un CPA más bajo. Estos son los términos que debes priorizar en tus campañas.
Migrar a pujas manuales: Cambia tu estrategia de "maximizar clics" a pujas manuales. Esto te permitirá tener un mayor control sobre los costos por clic (CPC) y mejorar la rentabilidad de tus campañas. Ajusta las pujas según dispositivos y regiones para maximizar los resultados.
Estrategia 3: Optimización de la Experiencia del Usuario
Por último, no olvides la experiencia del usuario. Un usuario satisfecho es más propenso a convertir:
Auditar la alineación: Asegúrate de que los términos de búsqueda, anuncios y páginas de destino (landing pages) estén alineados. La coherencia en el mensaje es clave para mantener el interés del usuario.
Crear landings específicas: Desarrolla páginas de destino adaptadas a cada grupo de anuncios. Esto aumentará la relevancia y, por ende, la tasa de conversión.
Mejorar la experiencia móvil: Implementa un llamado a la acción (CTA) flotante visible desde el primer scroll para facilitar la navegación. Recuerda que una gran parte del tráfico proviene de dispositivos móviles.
Resultados Impactantes
Con estas tres estrategias, es posible reducir el CPA en un 37% en solo 4 semanas. El siguiente paso será alimentar al algoritmo de Google Ads con buenas conversiones antes de migrar a pujas automáticas. Sin embargo, es importante no apresurarse; ya tendrás buenos resultados antes de dar este paso.
Conclusión
Optimizar el CPA en campañas de búsqueda no es solo posible, sino necesario para maximizar tus resultados en marketing digital. Implementar una estrategia 360° que incluya la detención del desperdicio, el enfoque en términos ganadores y la optimización de la experiencia del usuario puede llevar a resultados significativos.
